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华发40年故事之五十九 | 刘远明:从金融“小白”到资本行家

发布时间:2021/3/18 21:34:36 分类:企业资讯 来源:本站

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刘远明,华金资管企业董事总经理,毕业于广州大学房地产经营管理专业,2011年加入华发铧创投资企业,全程参与见证了华发金融产业深圳平台的建立和发展。


背着纯黑色双肩包,整洁的商务正装,干练的短发,随和的笑容,刘远明浑身透露着低调朴素的气质,以至于很难让人相信,他最多的时候掌握着总投资额超300亿元的项目,每年为集团创造着数亿的利润。


在华发重启人生


2007年,刘远明加入戴德梁行(深圳企业),从事房地产市场研究策划,成为了一名出入在深圳福田CBD的高级白领。几年下来,他发现自己“不太适合做‘天马行空’的策划工作,更适合做‘看得见摸得着’的事情。”刘远明第一个想到的就是转向上游的房地产金融行业,这也正是刘远明身边的许多同行前辈共同的选择。


2011年,在同行前辈的推荐下,刘远明第一次认识了华发,她优秀的企业气质、良好的资源禀赋,让刘远明对这家“最不像国企的国企”一见如故。打算在房地产金融领域重启职业生涯的刘远明,果断选择了加入珠海铧创企业(华发投控前身)。


考虑到刘远明之前在戴德梁行从事写字楼市场研究和策划工作,华发的领导一度建议他加入十字门中央商务区建设企业,在那里继续发挥他的老本行优势。但刘远明内心清楚,自己离开戴德梁行就是要离开老本行,要在华发重新开启职业生涯。所以,他坚持加入珠海铧创,毅然从“白丁”开始干起了金融。


2012年,刘远明加入华发的第二年,是一个非比寻常的年份。这一年,华发开启了“转型升级、跨越发展”新征程,迈上了多元发展、布局全国之路,而这时的房地产市场也悄然进入了金融地产时代,房地产基金刚刚在全国兴起。当时华发的融资基本只靠开发贷款和银行发债,急需设立开展非标、前沿、创新融资的平台。“集团领导决定,‘既然是搞金融,就不应该只憋在珠海,要进军一线城市”。


2012年1月,珠海铧创企业在深圳设立了首家异地企业——深圳铧创资管企业,迈出了华发全国布局的重要一步。金融业务由此成为了华发走出珠海、布局全国的开路先锋。


因为有过在深圳的工作经历,刘远明连同另外4位精兵强将一起被派去深圳铧创,就此成为开垦这个新平台的元老之一。登上“深圳铧创”号,刘远明兴奋地开启了与华发一起探索房地产基金这块“新大陆”的征程。


回归深圳


刘远明没有想到,自己刚离开深圳不到一年,又会在2012年回到深圳,而且是回到深圳的同一个地点——位于福田CBD的嘉里建设广场。


2012年5月,刘远明一行五人从珠海来到深圳,和当时在深圳招聘的另外五人组建起了深圳铧创的初始团队,团队的平均年龄只有二十岁出头。深圳铧创的办公场所则选在深圳的金融中心、珠三角金融资源最富集的福田CBD。“集团领导决定,金融业务‘走出去’,要选就选最好的地方。”刘远明回忆道,“这是华发一贯的行事风格,什么都追求最好和完美。”


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刘远明工作照


这群小伙子来到繁华的深圳核心地区,登上嘉里建设广场甲级写字楼,心中满是创业的兴奋。刘远明在兴奋之余还多了一份惊奇,一年前他刚离开位于这栋写字楼的戴德梁行,如今又奇迹般地回来了。


他们来到21楼,400平米的办公场所有些杂乱——因为赶着开张,办公场所还没完全装修好!在不少亲友看来,刘远明离开业界颇有名气的戴德梁行加入一个“十来个人、七八条枪”,连办公场地都没完工的初创平台,似乎不太明智,但刘远明就是看上了这个体量微小、壮志凌云的新平台。


这小小的插曲当然也丝毫没影响到这个年轻创业团队的创业激情,“开拓的兴奋抵消了筚路蓝缕的艰辛,再多的困难都敌不过大家创业的冲劲。”第一年,这个年轻的平台就在这群年轻团队的努力下实现了盈利。


相比于其他成员,刚刚从房地产咨询顾问跨界到地产金融的刘远明很快迎来了转行的“阵痛”。“刚开始跟着领导出去谈合作时,我啥都听不懂。”怎么办?刘远明找到了“补课”的好法子,那就是从企业已有的案例入手,钻研以往的合同和方案。那段时间,啃书本、查资料、做笔记、听培训、问同事......刘远明“拿出了高考冲刺的尽头,拼命填补在金融、财务、法律、税务等方面的常识空白”。他脑海中很快搭建起了一个关于地产金融的常识框架。


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刘远明(右一)出席金控学院优秀学员颁奖仪式


与此同时,刘远明面临的另一个困难是写材料。业务项目从可行性调研到审批、落地,都需要大量的文字材料来实现纸面化、程序化。“从外资企业到国企,最大的挑战就是写材料,写材料的逻辑模式都完全发生了变化。”在领导兼导师叶宁的手把手教学下,刘远明勤学勤练,每次都会拿着领导的修改稿反复比对研究,一字一句地往标准线靠近。这样过了一年多,有一次领导看完刘远明写的材料,来了句“远明现在写材料可以了”。这一句话让刘远明如释重负,至今记忆犹新——横亘在新的职业道路上的两道坎,终于跨过去了。


创新引来金融活水


2012年,铧创不甘于固守珠海一地,深圳铧创由此诞生。这个因“不甘”而生的企业确实一路走得不“安分”:从华发首支房地产基金到首个市场化融资项目,再到首个资产证券化项目,开创了一个又一个“华发第一”,成为了华发业务创新的重要引领者。但凡资本市场出现了些许创新业务,铧创总是不遗余力地将其用足用好。


在众多开创性的首单业务中,华金资管(前“深圳铧创”)的第一个市场化项目,最让刘远明印象深刻。华金资管成立之初,它的主要任务还是为华发体系内的项目做一些创新、前沿的融资。但这样的业务方向随后迎来了改变,刘远明和团队开始了对华发体系外的市场化项目的漫长探索。


“相对民企而言,大家优势很明显,劣势也很明显。”刘远明说,一方面华发资源足,信用度高,另一方面,深圳铧创作为国企背景的投资平台,对风险更为敏感,对投资的风险和收益要求都很高,因此市场化项目的落地难度很大。


从2011年着手市场化项目到2014年第一个市场化项目成功落地,刘远明所在的华金资管团队经历了近四年的努力,期间也遭受了多次失败。2014年,J项目启动,经过近半年的来回谈判和市场定价的博弈,最终达成了成本跟风险的平衡,项目得以成功落地。


这个来之不易的开端,为此后市场化项目的风险定价,风险和收益的良性平衡提供了标杆,开辟了做市场化项目的路子。如今,华金资管每年都有多个市场化项目落地。


市场化项目的成功,为华金资管创造了丰厚的利润,贡献毛利润占比已达62%,更为集团引进了大量优质资金、推荐了众多优质项目等资源,如源头活水般滋润了华发的生长。得益于内部设置的多层次风险控制组织和流程,八年来,华金资管团队做到了市场化项目“零风险”,全部实现预计收益。“大家一直坚持创业激情、创新精神和谨慎态度并重。华金资管团队严格继承了华发的稳健基因。”


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华金资管引来的金融活水还惠及珠海市,通过导入情侣路基金等为这座城市提供了大量的发展资金。2014年,为给珠海城市名片——情侣路的建设补充资金,华金资管发起组建情侣路基金,这也是当时全国为数不多的以道路命名的基金。当时组建情侣路基金时面临着一个困难:寻找低成本可投资的保险资金。但保险基金融资成本在各类融资渠道中最低,再难也必须拿下。华金资管团队把当时全国的五十几家保险基金都谈了个遍,最后从中谈成了十几家。这次成功不仅让规模6.5亿的情侣路基金得以建立,也为华发创造了一个成功案例和一个优质保险基金资源库,可谓一举多得。


2017年,华金资管再次重磅出手,牵头设立了首期基金规模达200亿元的珠海基金,引导社会资本更多地投入到基础设施建设和实体经济项目上来,为珠海实体经济发展注入强劲动力。


像打仗一样做项目


当问到项目落地过程中什么时候最紧张,刘远明不假思索地说是走审批流程的时候。“因为每个走到这一步的项目肯定都付出了大量的前期努力,这临门一脚踏空就前功尽弃了。”事实上,这是个节奏紧张、变数很多的环节。


由于国家房地产金融政策多变,随时可能出台新政策,不再支撑现行的融资模式。所以,早一天还是晚一天走完流程拿到批复,可能决定一单几个亿业务的成败。“兵贵神速,为了赶在政策变动之前,为了赶在交易对手之前,大家每次都跟打仗一样。”


除此之外,融资项目有标准化和非标准化之分,相比标准化项目,非标项目存在更多的问题点、风险点要发现和论证,审批过程也更加复杂。刘远明团队所做的是私募股权投资,属于非标中的非标,“面对不同的项目,不同的交易对手,包括不同的时间背景,金融政策背景,大家都需要不断变换策略。”


刘远明和团队就经历过许多活生生的案例,他们做过的最大的一单业务——TR大亚湾项目就是其中之一。当时刘远明团队在该项目上面临一家多方面条件占优势的竞争对手,但因为刘远明团队在审批流程上捷足先登,比对手早一个星期拿到了批复,最终成功拿下该项目。这个累计投资规模21亿元的项目,为华发带来了近6亿的利润。


为了提升流程审批等项目落地环节的效率,刘远明和团队一直在业务流程合并和高效组合上下功夫。据统计,之前华金资管所做的市场化项目从方案敲定到最终落地,平均需要4个月。随着对流程的不断优化,加上对内部体制和流程熟悉度的提升,这个审批时间目前已缩短至平均2-3个月,用速度与激情提升了华发效率。


昔日只有10来名员工的深圳铧创企业,如今已发展为累计基金及资产管理规模超600亿的华金资管企业。这样惊人的摇身巨变,在刘远明看来,“就是一个项目接一个项目做出来的,平淡而固执的努力造就了今天的华金资管。”


作为华金资管元老的刘远明,一路参与和见证了它从深圳铧创到华金资管的发展壮大。围绕威尼斯城vnsc登入平台的资源、优势及战略方向,深圳铧创的投资模式、投资方向、管理模式和业务形式一直在变。在他看来,“‘变’是华金资管企业8年创业历程最鲜明的特点,大家感觉每年都在进行一次新的创业。”刘远明把这些年来的感受归结为一句话:“一直在打仗,不断在创业”。


心怀感恩再出发


遇见华发,十年蜕变。2011年加入华发重启职业生涯,如今已历十年奋斗岁月。凭借“端正态度,潜心积淀,把工作做到完美”的从业之道,刘远明每年都被评为优秀员工。跟随华发“转型升级、跨越发展”的步伐,刘远明从一名基层员工成长为了华金资管平台在深圳、珠海两城的业务掌舵人,实现了从金融“小白”到资本“大佬”的蜕变。


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谈起与华发的这些年,他总结为“有激情,有成就、有归属”。在华发奋斗的日子里,“企业推着你,项目推着你,团队推着你,你必须快速成长”,刘远明深深体会到“想干事、能干事、干成事”带来的幸福,“幸福华发”里的高级幸福。


当时光之轮走过2020年,华发已风雨兼程四十载,刘远明不觉已与她走过了其中的四分之一。心怀感恩,心怀梦想,向着华金资管的新目标,刘远明和他的团队已重整好行装,迈向新的征程。


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